Marketingul este arta de a minti spunand adevarul, sfidand orice urma de logica si spunand oamenilor ceea ce doresc sa auda. Industria cosmetica este unul dintre cele mai bune exemple pentru a vedea cum arta de a vinde, comunica sau crea produse nu are nicio legatura cu regulile elementare de bun simt insa genereaza miliarde. Anul acesta Yves Rocher este in plin proces de rebranding iar noul slogan este "YR créateur de la cosmétique végétale", magazinele si ambalajele se schimba tot asa cum si McDonald's isi schimba in Franta restaurantele si reclamele (mai verzi, mai umane, mai "naturale", mai "aerate"). Suntem in plina era Greenwashing.
In Romania femeile au citit prea mult Formula As si freamata de fiecare data cand pe un produs se mentioneaza natural / vegetal sau orice alt sinonim.Care este insa adevarul in cazul produselor cosmetice? Unde se opreste realitatea si unde incepe mitul? Aceasta puternica invazie a marketingului este preponderenta in sectorul produselor de fata si corp. Femeile cad victima foarte usor iar companiile care nu au ceva verde / cuvantul natural / mentiunea unui extract vegetal raman in coada vinzarilor.
Logica ne spune ca un ingredient poate fi:
- natural de origine minerala
- natural de origine vegetala
- natural de origine animala
- sintetic care reproduce un ingredient natural sau e un derivat al acestuia
- sintetic fara corespondent in natura (adica artificial)
Marketingul de succes are cateva reguli extrem de simple. Una se bazeaza pe exploatarea fricii si prostiei oamenilor. Frica de trecerea timpului (moarte) si frica de nou / artificial sunt fundamentale in cosmetica.
Proportiile reale ale tipurilor de ingrediente dintr-o formula este o poveste iar proportia indusa (perceputa de client) este cu totul altceva. Astfel, marcile mizeaza in general pe doua pârghii - inducerea in mod subtil ca ultima categorie (artificialul) domina in "celelalte" produse si ca tot ce e artficial este prin definitie rau iar tot ce e natural si prezent in produsul pus la vanzare e bun.
Cum majoritatea populatiei a fost corigenta la chimie, acid octadecenoic, acid oleic, ulei de masline si omega 9 starnesc reactii diferite desi se refera cam la acelasi lucru (acidul oleic este un acid de tip omega 9 prezent majoritar in uleiul de masline, pina la 80%).
Acidul dodecanoic suna infiorator si da fiori naturistelor desi el este acidul gras principal din uleiul de cocos (cca 50%) iar femeile se dau in vant dupa el.
Schimba numele, profita de prostia, incultura si frica oamenilor si vei avea o afacere de succes. Expresia "apa naturala" suna bine desi nimeni nu se gandeste ca "apa artificiala" exista poate doar in experimentele de fizica atomica si nimeni nu o produce industrial.
Produsele minerale folosite in cosmetice (creme, lotiuni, etc) sunt putine la numar: apa (ingredientul majoritar in toate produsele), "uleiuri" minerale (gen parafina, vaselina, chiar si anumite ceruri), saruri minerale (majoritar pigmenti in cazul fardurilor) si alte ingrediente uzuale (sare, borax, etc).
Produsele animale cele mai folosite in trecut erau lanolina (oaie), spermacetti (balena) si ceara de albine. Alte grasimi animale sau extracte cu proprietati active nu se mai folosesc de multi ani. Eliminarea lor s-a produs nu din ratiuni "ecologiste" ci datorita riscului de contaminare aparut odata cu diversele epidemii (gen sindromul vacii nebune) intrucat materia prima era funizata de abatoare.
Produsele vegetale au fost traditional folosite in cosmetice si au reprezentat din totdeauna centrul atentiei. Faptul ca azi unele marci revendica "naturalul vegetal" e un fel de a reinventa roata. Aceste ingrediente intra fie ca element de baza al formulei determinand textura (uleiurile de maslin, migdal, jojoba si o intreaga paleta de acizi grasi) sau ca ingredient activ cu proprietati specifice folosit in cantitate mica (extractele botanice si aici avem sute de exemple).
Ingredientele pe care in mod logica ar pica blamul (cele artificiale) sunt exact cele care in creme / lotiuni au fost mereu folosite in cantitate mai mica. Pentru a modifica textura /aspectul sau tipul produsului cosmetic (gel, emulsie, etc), pentru a conserva sau chiar pentru proprietati specifice de ingredient activ. Marketingul ne face insa sa credem ca produsele cosmetice scumpe pentru fata au fost pina la momentul lansarii produsului X 100% sintetice iar noua crema promovata vine in ajutorul femeilor.
Istoric si tehnic, aceasta este minciuna care le este vârata cu succes femeilor pe gat si care pare a nu da gres niciodata. Situatia este cu totul alta la produsele de par (sampoane, fixativ, lac, spuma, gel, vopsele), la cele de spalat (gel dusuri), cosmetica decorativa (lacuri de unghii, mascara, intr-o masura mai mica rujurile) unde sinteticele predomina - de la agentii tensioactivi, cu proprietati detergente, la polimeri si tot ce face ca frumusetea sa arate ca in reclamele modificate in Photoshop. Nimic rau in asta.
Produselor naturale sunt pura ideologie si de aceea nu sunt un partizan al lor.
E uimitor sa vezi cum o femeie care zilnic se invaluie in sintetice si siliconi prin produsele de par si machiaj cade apoi prada marketingului cremelor care ii va vinde un produs mai scump care oricum contine multe ingrediente naturale si vegetale.Cine insa mai are timp de logica atunci cand esti cuprins de frica in fata oglinzii?
La intrebarea "
cosmeticele naturale sunt mai bune?" va raspund prin "
mai bune decat ce?" Nu exista pe piata creme si lotiuni de fata 100% sintetice iar o judecata de genul "80% natural e mai bun ca 70% natural" este culmea prostiei. Din fericire insa prostia vinde foarte mult si gratie ei se construiesc marile averi. (nu discut aici cazul produselor bio care e alt sector de piata).
Daca va ghidati dupa o filosofie naturala si eco primul lucru pe care ar trebui sa-l faceti ar fi eliminarea detergentului, balsamului si a produselor de menaj din casa. Restul e doar marketing iar unii scriu natural cu litere mai mari.
Ti-a placut articolul? Inscrie-te pentru noutati parfumate exclusive de la Paris si nu uita sa activezi emailul.